Spis z natury
Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów albo usług firmy. Jakie zatem predyspozycje musi posiadać osoba ubiegająca się na to stanowisko?
W zależności od [stanowiska w firmie|preferencji firmy, handlowiec może być kierownikiem sprzedaży, przedstawicielem handlowym, account managerem albo dyrektorem handlowym. Każdemu z tych stanowisk odpowiada różny zakres obowiązków oraz różny charakter pracy. Może ona być pracą u klienta, w terenie, polegającą na na negocjacjach, spotkaniach, rozmowach z klientami (mniejszymi lub większymi), ale może być także pracą w siedzibie firmy.
Predyspozycje
By wykonywać tę pracę, niezbędne są kwalifikacje zawodowe zgodne z rodzajem firmy - często więc zatrudniani są inżynierowie odpowiedniej specjalności. Dodatkowym atutem są wszystkie studia lub kursy o charakterze menadżerskim i ekonomicznym. Dobry handlowiec powinien odznaczać się też takimi cechami jak: komunikatywność, samodzielność, obrotność, dyspozycyjność, przebojowość oraz operatywność. Istotna jest jednakże ambicja i empatia, ponieważ:
- ambicja handlowca sprawia, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Co więcej, motywacja jest nie tylko finansowa, ale także osobista, ponieważ podnosi jego ego oraz przynosi satysfakcję.
- empatia oznacza pewien stan umysłu, który umożliwia odgadnięcie potrzeb klienta i zaoferowanie mu takiego produktu lub usługi, które sprawią ,że będzie z nich zadowolony.